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广东会娱乐官网:Shopify教你:如何每天从竞争对手手里偷1个客户?

来源:首页 | 时间:2019-02-04

  别人通过你的推荐链接购买后,你能获得一定比例返佣。任何人都可以参加这个计划,比如:做市场营销的,写旅游博客的,在家经营网站的妈妈们。

  把一大批kol变成了自己的外部营销团队。通过不错的激励,驱使他们积极主动推广Shopify。

  大家一起创造,让Shopify变得更好。确保app开发者和主题设计者能拿到不错的分成比例,让他们为Shopify积极创造新的产品。Shopify可以把最好的想法,app和主题都收入囊中。

  当然,Shopify也会给予合作伙伴的affiliates相应的支持,比如广告banner和模板,月度联盟订阅邮件,帮助他们更好地推广。

  页面做得不算好,也没有明确说明他们哪里比Shopify优秀。虽然他们写了几句话弱弱地提了一下,但并没有解释清楚。

  当然,搜索结果首页的付费广告还是很有吸引力的,肯定有不少人会点击。这确实是从竞争对手那里偷流量的有效招数。

  Volusion并不是唯一一家试着这么做的电商SaaS公司,用Google搜“volusion“,你会看到另一个竞争对手Magento的付费广告。

  很多人喜欢直接搜索品牌名字来登录网站。如果你能搞清楚为什么竞争对手的用户转换到你的平台电信存量用户维系案例你就能把这个用到广告文案上,告诉他们为什么要选你,吸引他们点击。

  第一反应,这个页面不是为了告诉我们为什么Shopify更好,而是强调换平台很容易(考虑换平台时,绝大多数人的顾虑点都是这个)。

  哪怕你只是问了一个关于线上电商或线上销售这种泛泛的问题,Shopify都有办法引导你点击付费链接并引导到相应的落地页面。

  如果有人搜索关键词,比如“设计并销售你自己的T恤“,他们明显在寻找一些更有针对性的结果。他们并不想再看到大而空的“每个人都能使用Shopify“这样的话,更想知道Shopify怎么满足他们销售T恤的需求。

  所以,Shopify确保付费广文案以“在线销售T恤”这样的语句开头,并匹配相应的落地页,针对搜索人的目标,告诉他们怎么在线销售T恤。

  这样做还有一个额外的奖励。Google Adwords广告对于PPC付费广告跟落地页匹配程度越高,会给出更高的质量评分和收取更低成本。一箭双雕。

  上篇说过,百科全式书的内容营销体系的建设加上Shopify的SEO技巧已经让他们获得了2700万浏览量。

  还有一点,Shopify有海量app,插件和集成软件,广东会娱乐官网都可以和平台绑定。Shopify为每一个合作的独立app创建了单独并填充了关键词的落地页,很多页面都在Google搜索结果的前几页。

  下面这个图显示了Shopify最大流量的基于app的关键词自然搜索、月度搜索量、落地页和Google搜索结果页面排名。

  但Shopify不是。他们和各种各样不同类型的用户群合作。这些人对品牌认知度参差不一,背景完全不同,电商经验高低错落。

  这意味着Shopify要找到一个方法,既能触达那部分梦想着开出第一家自己的在线商店的人,也需要打动那些已经有了成熟的线下商超的人。

  这部分再一次传达了一个信息,不管你是谁,做什么样的行业,Shopify都是你成功的电商伙伴。让那些不太了解的潜在用户想象出可能性,让那些有了解的潜在用户意识到Shopify的价值。

  第三部分是为了解决一个主要顾虑:创建一个线上商店很复杂。他们没有直接表达,而是传达了这样一个信息,哪怕没有任何技能你都能开一家成功的线上店铺。

  对于那些还在盘算开一家在线商店到底有多困难的用户来说,这是十分有效的利好信息,而且确保这些用户不会一下子被过多信息冲击到放弃。

  为什么这里没有用按钮而是用的文字链接呢?主要是考虑到网站访问用户可能有很多问题,最好让他们自己去寻找合适的下一步。

  所以,如果一个人来到Shopify的主页,已经感觉到信息负担或被吓到,还要面对一个闪闪发光的行动召唤按钮带来的强迫感,会怎么想呢?

  使用文字链接,Shopify能够提供给新人明确的路径让他们去自行获取相应的信息,不会强行推动他们做某种具体行动。而对于更有经验的老手们,他们也可以根据自己的需求,去进行自己的下一步。

  下一个部分,Shopify提供了真实案例,进一步明确平台可以为各行各业卖家服务,访问者可以自行搜索店铺地址查看。

  注意这里的布局。产品优点小结部分针对的是已经有认知有相关经验的访问者,客户成功案例怎么写而对于新手们,紧接着就有一个问题:“需要产品来开启你的电商之路吗?”

  如果你刚踏入电商行业或者只是想了解一下,Shopify仍然可以帮到你。“你的每一步,我们都可以帮你。”

  Twitter是Shopify最重要的用户反馈/支持/服务渠道,除了官方账号,他们专门开了一个客服账号。

  这不仅仅是方便了用户,也让全世界都能看到他们的客户服务水平有多高(所有人都能看到他们的沟通过程)。

  TobiasLütk有一次采访说:“Twitter是个神奇的地方,如果我们的支持团队为一个用户超出期待地解决了一个问题,提供了一个小支持,这个用户就可能会发Twitter说‘嘿,看看Shopify为我做了什么?简直太棒了!‘“

  在你没留意的时候,这条有关Shopify的tweet可能就火了,那个用户的粉丝看见了,甚至可能传播得更广,这对Shopify带来了更多的用户。

  不像其他行动召唤,一般都是写着“来订阅吧”,他们写的是“获取课程吧”。但是讲真,当你输了邮件地址,点了按钮,你其实就是订阅了他们的邮件推送。

  当你订阅了之后,你的欢迎邮件,也不是那种平凡无聊的套路。他们的欢迎邮件是提供给订阅者非常有用的一系列资料清单。

  重点是,所有的资源都是指向官网的“资源“页面……这个资源链接指向的一系列内容能帮用户完成创建店铺的每一个步骤。但是行动召唤按钮写着“获取你的蓝图吧”,听起来让人格外激动。

  前面种种都提到了,Shopify经常不走寻常路。他们的CMO Craig Miller在一次采访里解释过,在别的公司不注意的地方,你只要比别的公司努力做得好一点就够了:

  “有人在网上发过我们的‘服务条款’,因为我们的服务条款特意在右侧加了一份‘人话版’,主要是法律条文和那些专业术语让很多人看得头疼。大多数人不会在意这一点,我们就是把一点点事情做得更好一些,更不一样一些。我们真的看到有人发tweets说‘天哪,Shopify的服务条款是我最过最棒的。’”

  “当你退出登陆时。除了提示‘你已经退出Shopify’,我们会加上问候,比如早上好,下午好,晚上好,也就三句话的事。但是很多人会特意写评论说‘这真的超酷的,我喜欢Shopify的退出登陆。”

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